ToB行业头条（微信：wwwqifu）7月31日报道

2019年7月31日，AWS全球技术峰会（北京站）在国家会议中心举行。7月11日刚刚宣布就任AWS全球副总裁及大中华区执行董事的张文翊首次公开亮相，在会上发表主题演讲，用“技术领导者的云、注重安全和隐私的云、覆盖全球的云、全球最佳商业实践的云、Day 1赋能行业Builder的云”五个关键词，阐述了她对于AWS业务的理解。

AWS云是技术领导者的云

张文翊说：“AWS云是技术领导者的云。我们将坚持创新，不断丰富功能，保持领导地位。而且，AWS的创新是按照客户至尚的理念、基于客户反馈持续开发新产品，一直被模仿，始终没被超越。”

张文翊举一个例子，AWS有一个叫Trusted Advisor的功能，会监测客户对AWS资源的利用情况。如果资源使用率过低或者空转，AWS会主动联系客户，让客户省下这笔钱。在过去几年中，通过AWS Trusted Advisor，每年让客户少花了数亿美元。张文翊表示，AWS始终认为，除非让客户获得价值，否则AWS不想从他们那里赚钱。AWS相信，只要执着地把客户服务好，业务就能够不断增长，赢得客户忠诚度。因此，为了服务好客户，即便一些做法在短期内会导致收入减少，AWS也在所不惜。

同时，AWS的基础设施也会不断地引入新技术，通过先进的架构设计，在稳定性、可靠性、安全性、资源利用效率等方面保持领先。

AWS云是注重安全和隐私的云

张文翊特别介绍了AWS在安全与数据稳私保护方面的领先性。她表示，AWS一直将安全当成首要任务。由于AWS的规模比别人大，所以可以对安全有更多的投入。AWS还有两个先进的安全理念：一是客户拥有和控制数据的理念。AWS一直坚持由客户来控制自己的数据，并且提供了复杂的技术和物理措施来防止未经授权的访问。二是安全责任共担模型。AWS负责主机操作系统、虚拟化层、物理基础设施的安全，客户负责上层操作系统以及相关应用程序的安全，负责配置AWS提供的安全组防火墙。通过安全责任共担，就能够集合多方面的力量，共同应对云安全威胁。AWS也拥有比别人更多的第三方安全与合规认证，拥有更多第三方安全合作伙伴为客户提供安全解决方案。

AWS云是覆盖全球的云

张文翊认为AWS的第三大领先优势是：AWS云是覆盖全球的云。她说，在峰会的头一天，AWS中东（巴林）区域刚好开通。开拓中东市场的客户，可以通过AWS中东（巴林）区域进一步改善用户体验。AWS在全球 22 个地理区域内运营着 69个可用区，并宣布计划增加开普敦、雅加达和米兰这三个区域。AWS这样一朵覆盖全球的云，可以给客户带来别人没有的好处。

她还特别介绍了4月刚刚开通的香港区域，它离中国客户很近，而且跟AWS全球基础设施网络直接相连，可以提供更低的延迟，将为中国企业走向世界发挥更好的桥梁作用。

AWS云是全球最佳商业实践的云

张文翊认为AWS的第四大领先优势是：AWS云是全球最佳商业实践的云。她表示，基于AWS的客户规模形成的全球商业实践，很难被超越。

首先，亚马逊是AWS的重要客户。亚马逊的全球零售、自动化物流、视频、音乐、游戏、移动应用、AI语音助手Alexa、无人商店，都是所在行业的领导者，所以说，AWS云天然就是从自己的全球规模商业实践中历练出来的。同时，AWS的客户数量、行业类型、应用类型、规模分布、地理及文化分布，都让其它云服务商望尘莫及，AWS可以更多地得到不同客户的反馈。这样，AWS可以将全球的最佳实践，跟中国的国情相结合，跟AWS的本地合作伙伴一起，去定义最适合这些行业的中国最佳实践。

AWS是Day 1赋能行业Builder的云

张文翊认为AWS的第五大领先优势是：AWS云是赋能行业Builder的云，所以AWS的生态比别人更强大。

张文翊说，AWS从Day 1就坚持赋能行业，依靠合作伙伴，形成了强大的合作伙伴生态。AWS认为，云计算一定要专业化分工，AWS的核心能力是技术和产品创新力，AWS是云服务的builder，合作伙伴是行业应用的builder。这样，AWS能做到扬长补短，集合整个生态的力量，更好地服务客户。

Day 1是亚马逊的特殊词汇。贝索斯别出新裁地定义了两个词Day one和Day two。Day one是指事业开始的第一天，创业启动状态，充满迷茫和压力，但是充满创造力和颠覆思想。Day two是事业的功成名就状态，拥有稳定的份额，较大的团队，企业目标是要保持地位维护稳定。他在1998年致股东信里指出：企业必须永远保持在Day 1的状态。

Builder则是AWS的特殊词汇。AWS指出，Builder（构建者）是指那种关注到客户体验有瑕疵、就会想出办法再造客户体验的人。

技术领导者的云，注重安全和隐私的云，覆盖全球的云，全球最佳商业实践的云，Day 1赋能行业Builder的云，纵观张文翊强调的五大领先优势，虽然都是AWS应有之意，不过对于不太熟悉AWS的人来说，这样的总结提炼更容易让人留下深刻印象。张文翊曾在英特尔有着长时间负责品牌营销的经验，又深谙亚马逊文化，因此能够在短短二十天时间就从品牌的角度拿出对AWS中国业务的思考，也从一个方面体现了她雷厉风行的作风。