2020年6月29日，由西安创业大街主办，3W集团承办，蒜泥科技和3W集团-3W鹰学院联合协办的“西安经开 · 3W训练营投融资实战课”培训活动正式上线。

此次培训活动将通过线上直播的方式，传授“企业融资方法论”，帮助创业者深度梳理项目，解决创业融资阶段关键问题，提高企业融资成功率，进而提升创业项目的整体实力。

6月29日—7月1日（共计3天）每天15：00-17：00，钛资本联合创始人、管理合伙人李骅；天使投资人，师创黑马天使基金创始合伙人李爱斌；北京极光律师事务所首席合伙人、创始人周丽霞共同组成的“投融资导师团”通过线上直播的方式，为广大创业者带来实战干货分享。

本期内容整理自天使投资人，师创黑马天使基金创始合伙人李爱斌6月30日的分享，主题为《如何快速找到融资渠道？》，内容有所删改。

正文：

提起融资，大家最关心的一定是能拿到多少钱，但想拿钱肯定需要一些招式和方法。任何宏大的企业都离不开资本市场，融资是助力企业快速发展的一种方式。

所以什么时候融资、融资的时机是什么、企业要树立怎样的融资意识……都是极其重要的事情。

 融资的策略和发展蓝图

首先，我觉得企业一定要有自己的规划，要根据公司的战略规划来设定在哪个时间点融资、预计能融到多少钱。

虽然事情不会那么精准，可有计划就能根据外部的融资环境来做调整，这会对企业融资更为有利。

其次，融资并不分场合，有机会就要多见投资人，不管是吃饭、喝咖啡的时候。这样可以筛选出哪些投资人是和企业比较有缘的，也能抓住更多的机会。

融资需要彼此认可，至少要三观一致大家合力才能走到一起。所以我觉得任何场合都要去争取，要利用一切可以利用的资源，团结一切可以团结的朋友。

投资分两种情况，一种是说投资人非常有决断，在一瞬间就决定要投资。还有一种是投资人需要慢慢了解才会投资，这可能是很长的时间周期。

投资的先决条件就是建立联系、互相认识，不然投资人就算想投也不会想起你。只有不断努力才可能有人愿意投资你。

当然，融资设计是底层更重要的事情，比如企业发展的蓝图、愿景和过程创业者心里一定要有谱。

企业发展的愿景和过程是和融资匹配的，如果企业没有一个清晰的市场规划，投资人要怎么相信你呢？

企业的发展都是由人来推动的，创始人的愿景决定着企业的发展上限。投资人不一定要投的未必都是专业的人，但他一定愿意认可有愿景、有明确规划且坚定的创业者。

只有投资人与创业者互相认可成为知己，才能毫无保留地用资金来支持创业者，愿意承担创业中的风险和未来的不确定因素。

很多创业者对于投资的行业并没有创业者更了解，他要找的、要投资的就是更了解行业的人。

如何更好地与投资人沟通

其实创业钱不是瓶颈，人才是瓶颈。企业能走到什么高度，天花板在哪里，和创始人有很大的关系。创业者的首要任务就是自我成长，必须让自己变得成熟和强大。

所以创业者可以多去一些大的论坛、优质的沙龙，多见见投资人，听听投资人讲的东西，吸取一些有价值的干货。然后多和他们建立联系，争取更多的交流机会。

大家不要觉得投资人的江湖地位越高越难接近，其实不是这样的。水平越高的人境界越高，江湖地位很高的人一般都比较平易近人。 

投资圈总说投熟人，这个熟人不是说把钱都投给亲戚朋友同学，而是投资人把钱投给了熟悉的创业者。因为熟所以更好判断，也会更有信心。有足够的信心，才更敢于投资。

不过，在见这些投资人之前，创业者一定要迅速将明白自己在干什么，有什么过人之处。要用简单的几句话在很短的时间内，抓住这个机会。创业者切记，一定不要长篇大论讲的不透彻，更不好刻意追求完美忽视大方向。

再有，创业者需要做好心理准备，要知道不是每一次沟通都能成功，也不是每一个投资人都和颜悦色地等着你，可能有的投资人态度比较恶劣。

就像360创始人周鸿祎说的那样，他早年融资的时候，投资人的态度让他难以忍受，这种情况几乎所有创业者都会遇到。

很多项目是不被投资人认可的，有的投资人可能还会给你泼一盆冷水，这都很正常。投资人一定会把最尖锐的问题扔出来，不然大家都说你好我好肯定就没意思了。

投资人也需要不断论证，把创业者逼到墙角让他回答很多问题，即便这些问题未必有答案，但创业者也需要尽最大努力去找寻答案。

创业过程中总会充满困惑和迷茫，充满很多想不明白的问题，这是创业的常态。但是，创业需要想明白几个关乎根本的重要的问题，如果这些问题想不明白，那创业肯定不行。

创业的根本问题

所以，我认为的创业第一问就是：你到底为什么创业？

有人觉得赚钱是创业的第一答案或者唯一答案，那这个肯定不对。如果以此为目标，创业者可能会赚点小钱，但基本不可能做成了不起的企业，或是一个宏大的上市公司。

这个问题不是一时可以想清楚的，每个创业者的答案也不一样，但这却是所有创业者都需要思考清楚的问题。

投资人看项目，更重要的是看人。尤其是早起项目，人和项目的比重甚至是64、73开。最终决定创业成败的人，不完全是项目。

既然人决定成败，不是项目决定成败，那人在这两者之间应该怎样提高能力，不断提升成功率呢？

这些问题都需要创业者想明白，如果投资人一抛出这些问题，创业者一发愣，那基本没机会了。

创业者一定不要以为融资就是去谈生意，告诉投资人我有个生意很挣钱，投进来以后保证发大财，大家一块赚钱、一起分钱。要知道融资不是做这种生意。

最后，假如真的被投资人逼到墙角，创业者找不到一个好的答案，要怎么回答问题呢？

这其实没有标准的答案，因为创业的过程是漫长的，很多答案是动态变化的，努力去探索答案也是一个答案。很多事情确实不好解决，但创业者要传达出解决问题的态度。

对整件事情的思考，会让投资人判断出创业者的决心和意志力。没答案、逃避回答是一件事，但没答案一直在找寻答案是另一件事。这就是融资的战术。 

最后我们再讲讲融资中的情怀和风口。风口理论是雷军提出来，就是风来的时候猪都能飞起来。雷军顺势而为做出了小米，抓住了风口，可这风口属于你吗？你能做出来一个大米吗？

风口是因人而异的，不是每个人去追风口都能创业成功。如果看到风口就去追，成功的概率几乎为0。

融资过程中很忌讳的一件事情就是说自己要追风口。不过相较于风口，情怀是很重要的一件事。创业者没有情怀就是一个买卖人、一个生意人，能赚点钱但肯定做不出了不起的企业。

如果这么看的话，很多时候情怀和风口是对立的，为情怀创业的人就不会追风口，追风口的人就顾不上情怀。只有雷军这种又有情怀又赶上风口的人是个特例，但这个风口属于雷军却不属于你。