初夏已至，热情回归，这种天气的变化，似乎也带动了ToB市场的发展，继而呈现出爆发式增长的趋势。

通过对IT桔子、企查查以及相关公开资料的整理，「ToB行业头条」发现：2021年1月1日-4月30日，中国ToB领域共发生302起投融资交易，总计交易金额达到696.99亿元人民币。平均每月约有75.5笔交易，交易金额为174.25亿元人民币。日均约有2.5笔交易达成，交易金额5.8亿元人民币。

与2020年同期相比，2021年投融资数据发生了明显的上升趋势，融资事件增加了91起，金额增加了505.67亿元人民币。

ToB市场当下大热，名副其实。

涨幅超2倍「触底反弹」效应明显

有一个明显的趋势，今年ToB领域融资数量和金额较去年同期，有明显的增长。但增长背后的原因到底是什么？让我们一起拉长行业发展的时间轴来分析一下。

2000-2021年ToB领域融资事件/金额对比图（来源：it桔子）

从上图，大家可以看到，自2014年创投高峰期以来，ToB领域融资金额一直处于持续攀升的趋势，直至2019年，全年融资金额创出历史最高，总融资金额为1124.0318亿元人民币。

受疫情影响，2020年ToB领域金额发生了下涯式的回跌，融资金额跌至795.5410亿元人民币，下降率约为29％。这也是ToB领域有史以来融资金额最大幅度的下跌，但是下跌幅度越大，意味着后期上涨的空间也将越大。

从融资金额来看，2021年14-月共计融资696.99亿元人民币，平均每笔交易金额2.3亿元。即使是对比全年融资金额最高的2019年（平均交易金额为0.93亿元），涨幅也超过了2倍。因此2021年全年融资金额有望突破ToB领域融资金额的天花板，再创历史新高。

为什么ToB行业能在2021年初迎来如此快速的发展呢？

据「ToB行业头条」观察，产生这种现象的主要原因是，大多数企业在疫情期间吃足了产业信息化、数字化落后的“哑巴亏”，因此纷纷在新的一年将数字化转型提上了企业发展的战略位置。市场需求的急速扩大推动了ToB行业的整体发展。

同时，在经历过2020年优胜劣汰的洗礼后，有实力的ToB企业也逐渐展露了出来，被市场和资本所看到的。如此看来，如今ToB领域的融资盛态很大程度上是「触底反弹」效应的结果。

早期企业融资数量大幅上涨

从融资轮次来看，2021年1-4月，ToB领域共计发生41笔种子轮及天使轮交易，111笔A轮融资，49笔B轮融资，18笔C轮融资，16笔D轮后融资交易。

相比于2020年同期有明显的上升趋势。其中种子天使轮增加8笔交易，A轮增加36笔，B轮增加10笔，C轮减少1笔，D轮及以上增加14笔，每月平均增加近4笔融资。

从融资金额来看，2021年1-4月ToB领域，共计有20.402亿元人民币投向种子轮及天使轮交易，其中，198.2168亿元投向A轮融资，248.08亿元投向B轮融资，221.6005亿元投向C轮融资，121.425亿元投向D轮以后的融资交易。

相比于2020年1-4月，大部分融资轮次的金额呈现上升趋势，其中，种子轮天使轮增加17.447亿元，A轮增长170.1098亿元，B轮增长219.86亿元，C轮增长164.5755亿元。

其中，B轮及其B轮前的企业融资数量大幅度增加，从侧面说明资本市场对于ToB赛道的强烈看好。显然投资人们都不愿意错过ToB赛道中任何一家可能成为未来独角兽的企业，纷纷在今年加速下注。

但值得注意的是，D轮及以上融资金额在融资轮次里，呈现唯一的负增长，比2020年减少45.7558亿元，负增长率为27%。这也反映出资本市场对于目前业务较为成熟的ToB企业仍持有谨慎态度，更愿意押注投资潜力股。

云服务融资数量增长率达85%

通过数据，可以看出，2021年各行业投资金额、数量整体呈现上升趋势，其中云服务增长率最高，相较于2020年同期增长率为85％。

事实上中国云服务市场在2021年迎来高速发展并不是偶然现象。在企业信息化过程中，机房、服务器、运维等硬性成本问题一直是困扰企业发展的重要问题。

在这样的情况下，云服务获得快速发展也是大势所趋。据统计很多企业在上云后会发现，企业在信息化过程中的支出和运营成本能节省33%，业务敏捷性能提升20%以上。而稳定性和安全性，也仍能得到最直接的保障。

同时，大数据与云计算的深度融合也让云计算得以更快速的发展。大数据处理信息的过程中，必然需要云计算作为平台，而大数据涵盖的价值和规律则能够使云计算更好的与行业应用结合并发挥更大的作用，可见二者相辅相成。

除此之外，据IDC最新发布的《全球及中国公有云服务市场（2020年）跟踪》报告显示，中国公有云服务整体市场规模达到193.8亿美元，同比增长49.7%，全球各区域中增速最高。

IDC预计，到2024年中国公有云服务市场的全球占比将从2020年的6.5%提升为10.5%以上。可见，云服务这一行业的热度持续升高，备受投资人青睐。

前沿技术融资金额超350亿元突破天花板

据IT桔子数据显示，在2021年1-4月ToB领域中，前沿技术行业共发生54起融资事件。占整个ToB领域融资数量的18%。

2014-2021年，前沿技术融资事件/金额对比图（来源：it桔子）

从融资金额来看，2021年未过一半，前沿技术领域整体融资金额超350亿元，而2018年全年最高融资金额为267亿元，已经突破ToB市场发展以来最高记录。

其实，在ToB领域前沿技术这一赛道的定位是较为模糊的，比如，大数据、云服务也是前沿技术，不仅如此，任何细分赛道都会出现前沿技术。

但是，如果大量公司在同一时间节点、同一领域出现前沿技术的标签，甚至超过了大数据等ToB领域支柱型赛道，说明前沿技术已经在这一领域占据重要地位，未来发展不容小觑。

而且通过前沿技术这一行业的融资轮次图，大家可以发现大部分公司都集中于D轮之前，占比高达74％，更加说明前沿技术逐渐成为一个新兴赛道。

前沿技术领域涉及范围很广，且对于技术要求和创新能力甚高，所以很多创业者创业初期并不会选择它。

但从微观角度看，它可能是中小企业在ToB领域破局的重要手段。

大家常常听到，在ToB市场，头部企业终将联手打造出行业天花板，该时，中小企业皆是落网之鱼，终被“招安”。其实，就算在当下的ToB市场中，中小企业如要破局，想要入资本“法眼”，按照常规的市场逻辑，恐怕很难。

中小企业自身也并不甘心做困斗之兽，纷纷寻求破局之径。

通过IT桔子2021年ToB领域投融资公司列表中，我们发现前沿技术行业里涌现出大量“冷门”垂直领域公司的身影。例如专为农业领域提供AI+IoT软硬件服务滴翠智能，以及致力于音视频内容制作协同平台MediaTrack等。

可见资本对于垂直行业的技术壁垒很是看重，至少目前有很大的发展空间。

自2015年前后腾讯、阿里等巨头企业入局ToB，通过其技术优势、资源优势和ABC(云计算、大数据、人工智能)三位一体的战略布局，逐步提升了ToB市场的天花板，在这种行业趋势下，中小企业以及初创企业别说突破行业天花板，就算是触及已是难上加难，进入市场更是可望而不可即。

但是，如果在核心技术上与头部企业展开竞争，可能是超头部企业的唯一路径。

基于疫情的影响，ToB行业的发展非常迅速，但垂直化的趋势早已显而易见，在ToB行业遍地开花的时候，任何一个厂商都不可能做涉及每一个行业，但存在即合理，前瞻即机遇，每个“冷门”的行业，都可能成为破局的关键。

2021年1-4月，前沿技术融资事件/金额对比图（来源：it桔子）

但值得注意的是，从数据来看，2021年1-4月ToB领域共有353.2亿元投入前沿技术局行业，比2020年同比增长80％。但从4月份该领域出现负增长融资金额为16.36亿元，同期融资金额减少18.22亿元，负增长率为53％，呈现回笼趋势。

居安思危上下求索

如果说2019年是ToB行业是百花齐放的一年，2020年是优胜劣汰的一年，那么，2021年则是厚积薄发的一年。

近年来，随着全球经济的高速发展，一片蓝海的ToB市场备受资本青睐，成为了各大投资机构的必争之地，可见ToB市场潜在动力正处于蓄势待发阶段。

在疫情这针“催化剂”的反应下，让企业主们更加意识到，企业数字化转型升级的重要性，企业主们积极响应国家政策，充分融入数字化大家庭指日可待。

但对于ToB企业来说，未来几年生意可能仍旧不好做。

以协同办公为例，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2021中国42%企业表示完全不了解协同办公行业，30.3%企业称未使用过，但有了解过协同办公系统，而27.7%企业使用过协同办公系统。

以小见大，ToB市场的饱和度、普及率可能并没有人们想象中的那么高。

对于普及率这一问题，由于ToB行业的特殊属性，并不是一朝一夕可以促成的。

而中国当前正处在商业发展阶段，面临的问题是产业结构调整、供给侧改造，随着国内人口红利耗尽，互联网概念逐渐回落，中国的ToB生意才刚刚迎来了高速发展的机遇，万亿空间是显而易见的。

可以说，如今国内的ToB市场只是打开了一扇窗户，那么如何在真正的机遇来临之际，有实力握住它，这才是ToB企业现在需要思考的问题。

所以对于ToB企业来说，无论是繁荣的假象，还是厚积薄发，居安思危，稳中前行才是制胜之道。在国内大环境所赋予的社会责任面前，仍旧道阻且长，需上下求索。